有关母婴行业一些问题,希望业内人士帮我解答一下

首先,营销就是做好服务,听起来很空,但母婴行业缺少的就是服务,门店讲究会员价值最大化,批发讲究客户价值最大化。

现在母婴行业发展太快,只是大但不精不强,原因只是资金的膨胀而不是管理和技术的提升,而后者保留在百货的营销水准上。当你在跟店老板聊天,跟顾客聊天,哪怕跟厂家聊天时,你都会发现他们对母婴产品模棱两可,不知道该怎么选择,怎么营销。

这几年的展销会不知道你参加过几次,但我每次去发现的90%是新品牌,大家都在追求市场铺货率,市场份额,而无心点对点的精准营销和开发,所以个人认为,你不必太追求做哪一类产品,当然在选择具体产品时要慎重考虑,价位,厂家实力,买点等等。

接下来要做的就是对你客户的扶持,当然对于10平方的店,你不能追求压货去支持门店,你更多的应该多提出一些可行性的门店营销方案,因为门店同类产品很多,利润空间差不多,很难主动去推你的产品,你要主动去帮他想办法,而作为门店老板对这种供应商是非常欢迎的,因为就算别的供应商给他压货,但他卖不掉货,照样头疼。

接下来就是根据门店的具体情况选择更适合的产品,推荐给门店,继续帮助他们营销,巩固你的供应链,当你跟下边客户的亲密度很牢固时,有实力的厂家也会找到你,而你的选择性也就更大了,而获得的优惠条款也会更多。形成了良好的发展模式。

对于淘宝网,这种店,大多以奶粉和纸尿裤,这种成熟的观念逐渐接受的最受欢迎,但这显然利润低,占压资金大时间多,我认为不适合你。而另一种是DIY式的店,以开店老板独到的眼光推荐个性的有卖点的产品,而身处批发市场,整合这些资源,跟别的批发商联合,是可行之道。而且资金时间都会得到很大的释放。

现在网上的母婴店已不是以千位数可以计算的了,竞争大多都是以价格为主,建议不要把太多时间放在这上面,但辅助可以做。

总之,母婴行业讲究的是会员价值最大化的行业,小而精,提高自己的服务质量,开发一个成功一个,远比开发十个死九个强。