高分请教高人国际营销题目!在线等!!

1.“本土化”是一种国际发展趋势。随着世界经济一体化的发展,跨国公司之间的竞争日益激烈,它们不仅要与当地的公司抢占市场份额,而且还要与同在一国市场的其他国竞争对手分羹夺食。因此,谁更了解市场,谁更熟悉东道国的文化习俗,谁就在激烈的市场竞争中占据领先地位。从产品差异细分市场、个性化方面来看,为了迎合不同社会和文化对产品的不同需求,企业必须研究当地社会和文化,开拓当地市场所需的产品。

2.有利于企业进行全球资源的有效配置。本土化意味着企业高度融入了当地,对东道国的资金、技术、人力资源的运用更加得心应手,企业在全球范围内对各类资源进行调配。如万向集团1994年在美国成立了万向美国公司。

3.从哲学的观点看“本土化”问题——营销矛盾的特殊性大于普遍性。我们都知道任何事物既有***性又有特性,而营销的成功与否在于企业是否注意到了所在市场的特殊性,并能采取相应的营销策略,这正是“本土化”的精髓所在。世界是多彩的,组成世界的每一部分都有其自身的特点,民风习俗、价值观念、禁忌爱好、消费观念、道德理想、政策制度等人文因素都对产品的目标市场开拓产生极大的影响。例如,美国人在选择服装时注重张扬个性,追求标新立异;中国人则是追求典雅含蓄,合群合体。由于这些人文因素的差异,使得世界各国消费者对商品的态度和价值观有很大的不同,从而导致购买行为表现出不同的特点。因此企业只有重视目标市场的本土化研究,做到“入乡随俗,适市营销”,才能富有成效的拓展市场空间。

二、国际营销本土化的表现

所谓本土化战略,是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化市场利益,充分满足本地市场需求,适应本地区文化,利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定地域的产品和服务,而实行的一系列生产、经营、决策的总和。“本土化”体现在很多方面,其中最重要的就是营销本土化。

国际营销本土化具体表现在以下几个方面:

1.产品本土化。产品本土化就是产品设计要适应目标的需求和口味,它包括原料本土化和研发本土化。

(1)原料本土化。原料本土化能保证成本降低、利润增加,容易得到当地消费者的认可,当地市场更加欢迎,在采购和生产原料过程中,还可能增加新的投资项目。北京诺基亚公司最终把锂电池技术放在中国,建立了合资厂,使成本降低,供应也有保证。2000年,该公司出口总额达15亿美元,合资企业采购价值10亿美元的本土原料。目前,已有超过100家的国内元器件供应商获准成为诺基亚在中国的供应商。可见,原料本土化最后将变成该国经营企业和所在地的“双赢战略”。

(2)研发本土化。随着科技的发展,全球范围内科技的研究与开发迅速发展,企业开展国际营销,开设研究分店,获取优秀人才和技术,比单一的硬指标投入更具眼光。海尔已在世界各地设立了18个设计中心,广泛分布在美国、英国、法国、日本等国,有几百名本土的专业设计师。20世纪90年代初,海尔在分析孟加拉国市场时,发现该市场的美国家电产品销售额持续下降,主要问题是产品型号单一,得不到当地消费者的认同。海尔以适合当地消费习惯的产品为切入点,再加上本土化设计,使其产品源源不断地进入当地市场。这种本土化设计能力已成为海尔企业核心竞争力的重要内容。

2.品牌本土化。品牌的一半是文化,跨国公司自进入中国以来十分注重适应中国独有的国情,主动根据中国消费者的需要、偏好和支付能力等因素,为产品准确定位不遗余力地在产品生产、包装设计、商标名称、广告宣传等各个环节增加品牌的文化投入,从而创造出本土化的品牌。在商标名称上,跨国企业无不苦心孤诣,力求匠心独运。20世纪80年代,Cocacola公司再次登陆中国,他们在研究了4万个汉字的基础上,最后确定了发音相近、读音悦耳、寓意精妙的“可口可乐”四个中国字,所取得的成功众所周知。还有飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、玉兰油等具有中国特色的品牌名称,也都是美国宝洁公司的产品。

3.营销方式本土化。企业走出去,在当地市场上参与竞争,就必须解决营销手段的适应性,更离不开对当地市场消费文化的了解和把握。为此,海外生产企业与当地经销商之间要从单纯的利益关系上升为品牌***创、成功***享的战略伙伴关系,尽快实现市场营销本土化战略。海尔用了四年多的时间建立了***有4万多个营销网点的本土化营销网络,聘用当地的300多名经理人,这些经理人每年都举行年会,交流经验。国际市场营销实践中流行着一句话:“宁愿要一个第一流的经销商,第二流的市场;也不要第一流的市场,第二流的经销商。”海尔找到了很好的经营商,并且取得了非常好的业绩。

4.人才本土化。20世纪80年代初,当第一批外商来中国的时候,他们需要的只是秘书、助理一类的外语人才。随着外商在华业务的不断扩展,所需雇员层次越来越高,一些业务、财会、行政管理等方面的人才被聘用担任公司主要部门的工作。目前,北京外企服务总公司向4000家外商机构和三资企业提供了2万名中国雇员,其中许多中国雇员在外商机构中担任首席代表、高级工程师、高级顾问。还有更多的人员从事各项专业技术管理、项目管理、招商引资、国际贸易等专业工作。人才本土化的最大优势是当地人员能充分了解当地顾客需求,有助于企业广泛拓展业务。

三、结束语

总之,国际营销本土化的核心是关系本土化。不论是跨国企业,还是我国的一般性企业,只要进行跨区域销售,就应该处理好与所在国或地区的各种关系问题,即与消费者、分销商以及各级政府等之间的关系。因为关系处理好了,本土化营销的目的也就达到了。

/script>