《青岛钢铁的背后创业故事》的征文

一位英国记者问奥斯特洛夫斯基，为什么以《钢铁是怎样炼成的》为书名时，他说：“钢是在烈火与骤冷中铸造而成的，只有这样它才能成为坚硬的，什么都不惧怕，我们这一代人也是在这样的斗争中、在艰苦的考验中锻炼出来的，并且学会了在生活面前不颓废。”

在制造业特别是重化工业被提到国家战略高度的大背景下，钢铁成为人们聚焦的对象。中国早已成为世界第一钢铁产量大国，但是离强国还差得很远，究其原因就是中国耐用的、优质的钢铁还是很少，无法支撑中国产业的高端化和持续发展。以规模为导向的钢铁工业未来将面临转型的抉择。河北省是中国第一、世界第四的钢铁生产地区，成为中国钢铁发展的缩影，而其中有着自己的亮色，那就是德龙钢铁。

可能你会说，德龙钢铁的发展充满了运气，发展一帆风顺。而其实，背后有艰苦的抉择、拼命的奔跑、精益求精的钻研、对工作的无限热情、紧抓战略机遇的紧迫感、同舟***济等等。以“振兴民族钢铁事业”为己任，德龙钢铁在掌门人丁立国的带领下，练就了中国民营钢铁企业的“真金刚”之路。中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生说：“它是民营钢铁企业的样板。”

专业是一切的基础

丁立国创业路上不是没有走过弯路。他曾雄心勃勃地进军房地产业，在唐山市准备盖一座地标性建筑立国大厦。大厦原本计划盖18层，后来欲罢不能一点点追加，一直加到28层，不但将企业闲置资金全部耗尽，还造成企业资金链砰然断裂。这次多元化尝试让丁立国幡然醒悟：只有脚踏实地做好自己熟悉的行业，才能稳稳当当发展壮大；盲目扩张和盲目多元化，只能把企业拖入险境。他重新反思企业的发展规划与定位，放弃正在经营的房地产和医药，集中精力做钢铁，立志把公司打造成中国钢铁大王和百年企业。

纵观中国企业，多元化成功的例子并不多见，但是多元化的尝试从未停止，有其客观原因。中国企业经过十年、几十年甚至几年的发展，就要和上百年的跨国企业进行正面较量，其风险性显而易见。而中国的融资、风险投资、产业扶持等方面又无法和国际相比，多元化成为中国企业特别是民企不得不走的路。还有经常把GE多元化的“不把鸡蛋放在一个篮子里”当成“圣经”，然而却忽视了GE拥有强大的资本规模、精明的业务筛选策略、高效的业务运营管理系统、超越具体业务的公司战略、强大的企业文化和美国良好的资本环境，这些是中国民营企业可望而不可及的。

在这样的情况下，中国民营钢铁企业应该怎么办？坐以待毙显然不行，丁立国给我们开了一剂药方：在专业的基础上“做精、做强、做长”，将整个产业链做宽、做深、做好。丁立国的德龙钢铁正是实践了这一药方，才有了今天的成就。他说：“钢铁是一个可以做一辈子的产业。先舍后得，大舍大得。”

与时代赛跑

德龙钢铁16年的发展历史，几乎走了国外钢铁企业100年走过的道路。这体现了德龙人与时代赛跑的精神———“快鱼吃慢鱼”。

“1992年，那是一个春天。有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”丁立国在1992年也奇迹般的、快速的为自己未来的钢铁帝国画了一个圈。1992年8月，从深圳打工并积累了一些钢铁方面经验的丁立国，回到了中国钢铁基地———唐山。他首先租赁了一家轧钢厂，创办了唐山长城轧钢厂。凭着在深圳熏陶的超前思想和“深圳速度”，再加上他善于经营的头脑和以德取胜的理念，这一年他便掘到了第一桶金———获利3000万元，完成了他创业史上的第一次资本积累。在经过了几年平淡后，2000年4月18日，丁立国率领150名各路精英进驻了负债并被他们收购的邢台新牟钢厂，投入了6000万元启动资金，只用了8个月就扭亏为盈，当年纳税60万元。而邢台新牟钢厂1998年5月就已停产，累计亏损11383万元，负债2.4亿元，资产负债率高达122%。这也成了如今德龙钢铁的雏形。

从2000年纳税60万元开始，德龙钢铁连续4年实现了惊人的增长：2001年纳税600万元，2002年纳税6000万元，2003年销售收入达到24亿元，纳税1.89亿元，与2000年相比增长了300倍以上。在2004年国家加大宏观调控力度时，德龙钢铁却逆势显示出了勃勃生机，销售收入达到37.8亿元，平均一天有300多万元的效益，上缴税金接近3亿元。短短5年，德龙钢铁稳步发展成为一家拥有员工3300人、资产18亿元的大型民营钢铁企业。仅用短短两年多的时间，走完了同类国有钢铁企业10年的发展历程。(下转第六版)

(上接第五版)

2005年3月9日，德龙钢铁通过对新加坡上市公司群宇的反向收购，德龙控股在新加坡证券交易所挂牌上市，这也是国内民营钢铁企业首次在海外实现借壳上市。当时，丁立国说，上市成功仅仅是万里长征走完的第一步，今后要借公司上市的东风引进国际资本、管理，通过重组、兼并或参股、控股等形式参与国内、省内优势钢铁产业整合、产权改造，通过北京总部、天津公司、上海公司、香港及海外公司等新公司的建设，搭建百亿元产值的结构，实现德龙的快速扩张。

2007年，德龙钢铁在成功进入韩国、泰国、印尼等国家后，又把目光放的更长远，赞助了澳大利亚珀斯光队，加快了其国际化步伐。

丁立国生活出奇简单：最大的嗜好就是读书，企业管理、政治经济、思想伦理、文学历史等均有涉猎，还研究佛学。他说，现在市场竞争不仅是“大鱼吃小鱼”的问题，更是“快鱼吃慢鱼”的问题，根本问题是学习再造的问题。要做钢铁行业百年老店需要不断学习，只有这样，才能保持在钢铁行业第一方阵中。

产业链***赢

德龙钢铁与其他企业形成良好的竞合关系，最终实现产业链的***赢。

结合全国的市场需求、公司的技术装备水平与自身优势，德龙钢铁制定了优质专业板带生产的企业定位，与周边地区国有大型钢铁企业邯钢、唐钢等大规格产品形成系列的配套、互补，并不断开发一些国内生产厂家较少、市场潜力巨大的新品种。

德龙钢铁有限公司与旭阳焦化集团签订了战略合作伙伴协议，标志着双方在加强上下游供应链资源建设，打造双赢、多赢的新型客户关系方面又迈出了坚实的一步；德龙控股同邯郸钢铁公司、河北文丰钢铁公司组成策略联盟，三方将在燃料市场采购、产品销售、人才和人力资源开发交流以及生产、经营、管理和新产品研发等方面开展合作，把河北省打造成为中国的主要钢铁生产基地。丁立国透露，德龙一方面正在印度洽谈收购矿山，通过参股最终成为控股，向上游业务(铁矿和焦炭)延伸；另一方面在国内加紧收购整合业务，扩大目前的生产经营规模，并努力向生产冷轧钢等下游业务发展。德龙钢铁的迅速崛起，也有效地带动了周边地区的建材、矿产、焦化、轧钢、运输、服务等行业发展。

当前的市场竞争已不再是单个企业之间的竞争，而是企业与其供应商、销售商或最终用户形成的供应链之间的竞争。只有当这个供应链谋求双赢或多赢而结为利益***享的战略合作伙伴时，才更稳定并更具有竞争力，这个强势供应链上的企业才能占有更多的市场份额并从中取得较高的利润。

德龙人的六个尊重

尊重品德、尊重人才、尊重创新、尊重梦想、尊重环境、尊重社会，德龙人用六个“尊重”概括了一个企业与其有关联的环境之间和谐发展的概貌。

炼铁厂职工宋顺祥到济南钢铁公司参观学习期间，在公***汽车上给年老的乘客让座，丁立国了解后，当即决定奖励宋顺祥2000元。丁立国说：发展的德龙，不单追求企业的发展，更注重培养有崇高理想和良好道德风尚的德龙人。2004年，德龙钢铁在招聘一名学历、技术都符合条件的男士时，听说此人对父母不够孝顺。结果一查，真如传闻所言。丁立国说：他就算是个博士，就凭他不孝顺父母这一条，咱也不要。“要想成就一番事业，就要把德放在第一位。我这一生就是想为振兴民族钢铁事业做点事情。”

“让每个职工把公司当做家，让公司成为每个职工的家”是丁立国致力达到的境界。丁立国说：“钢铁是冰冷的，但人心是热的。”他投资上亿元新建和改善了员工生活、培训、娱乐设施。在员工生活方面还有着一个小插曲，2003年5月，轧钢厂两位职工反映食堂问题的信件摆在了丁立国的案头。他看完这封信后沉思了良久，提笔在这封信末尾写道：“德龙公司的今天是广大职工奉献的结果。全世界只有一种人———需要关心的人。我们没有任何理由不关怀我们这么好的普通职工。”为使困难员工及时得到救助，丁立国还带头捐款建立了“员工互助基金会”。德龙钢铁每年投入百万元对员工进行培训，每年德龙的员工培训多达上万人次。丁立国自豪地说：“我现在有一个非常优秀的经营团队。作为董事长，我只在公司经营大政方针和关键人事上过问，其它具体生产经营我从不干涉。”

德龙钢铁以品种、成本、质量为主线，在公司建立了销售、供应、企业文化、党群工作等配套的全面管理体系。为了强化管理创新意识，丁立国还明确提出，创新应该成为企业管理的主题。德龙钢铁得益于近年来中国经济的高速增长和行业机遇，始终坚持技术创新、制度创新和管理创新，实现了企业生产经营的领先优势，成本不断下降，经济效益逐步提高。

钢铁企业是耗水大户，德龙钢铁从保护水资源、防止水污染、改善水环境、进一步提高水的循环利用率的角度出发，把节水工作当做企业可持续发展的战略任务来抓，为此再建污水处理厂，保护了当地的生态环境和水环境，提高了企业的经济效益，减少了环境污染。另外，在整个生产过程中，始终把科技进步、节能、降耗、增效、环保放在同等重要位置，严格遵守“环保三同时”原则，以ISO14001环保认证标准为准则，将环保理念贯穿到整个生产流程之中，并形成了循环经济发展模式。

丁立国积极致力于各种社会公益事业：捐资修建光彩小学、资助贫困大学生、在大学设立寒门学子奖学金等；关心社会的进步和稳定，资助社会弱势群体法律援助基金会；为农村兴办电力、水利工程，修路、修桥等。10年来，丁立国向希望工程、济困扶贫等各类社会公益事业捐款捐物2000万元。

冒险似的前瞻

1999年，河北省农行的朋友向丁立国推荐了邢台新牟钢厂，因管理不善停产几年，农行希望有实力的企业接盘。没有去国企而去深圳投身钢铁产业是丁立国的第一次重大抉择，而这一次成为他的第二次重大选择。因为这个项目确实存在着风险，如果不能很好地运作后果不堪设想。这家钢厂由于连续几年市场低迷和粗放式管理，陷入恶性循环，到1998年停产时资产负债率高达122%。他经过认真分析后，决定接手邢台新牟钢厂。当时钢铁产业不景气，丁立国认为，钢铁行业是有规律的，产业不会是一软到底的。他说，至少可以算三笔账，一是财务账，肯定不值得；二是发展账，企业加强管理可以有更多发展空间；三是市场机遇账，中国新一轮经济快速发展期已经启动。三笔账算起来，机遇大于风险。结果只用8个月，他就扭亏为盈，当年纳税60万元。丁立国连续3年对这个企业进行改造，累计投资13亿元，使企业的生产能力由原来的年产15万吨提高到2002年的年产120万吨。这一年，新牟钢厂正式更名为邢台德龙钢铁。

不一软到底，也会存在钢材价格背离价值规律的现象。1993年9月，他做出一个当时让许多人大惑不解的决定：轧钢厂停产，创建唐山长城贸易公司，转型做贸易。山西一位从事钢材贸易的薛老板劝丁立国再开机生产，不要放弃这发财的机会。丁立国对薛老板说：我看钢材价格快要到降的周期了，不能再生产了。几天后，钢材市场情形大变，钢材价格急剧下滑，一降再降。一念之差，使许多曾经发了钢铁财的老板又一夜“返贫”，债台高筑。而丁立国的前瞻性思维帮了他。

技术决定行业未来发展方向。德龙钢铁第三期改造引起企业管理层争论：一种观点认为，近期全国钢材价格仍在上升，扩大生产就能带来更多利润。而丁立国认为，做钢铁产业不能短视，行业已过热，总会有冷的时候，国家扶持的是技术含量高的钢铁企业。最终公司决定拿原本用于扩大规模的5亿元资金全部投入高技术附加值的中宽带钢生产线。关于如何为企业定位的问题，丁立国说：就像高速公路上跑的车一样，有高级轿车、有卡车、有公***汽车，而我们在其中找了一个点，把德龙钢铁定位于具有高技术含量、区域优势明显的专业板带生产厂商。德龙钢铁是全国中宽带钢厂领军厂家，可以影响全国中宽带钢的价格。他们不是做大而是做精，抢先一步发展了国家政策扶持的高端产品。2003年，德龙钢铁成为国内少数能够生产技术难度较高的板带生产厂商之一，产品出口到韩国浦项、LG等国际知名企业。2004年在国家加大宏观调控力度时，德龙钢铁依然显示出勃勃生机。德龙钢铁把持技术装备在同行业领先作为发展目标，通过积极采用国内先进的冶金技术设备，实现了公司生产工艺的创新和生产设备的升级改造，公司的主体生产设备及相关配套设施均达到同行业领先水平。

通过加强管理，成功规避了原辅材料采购的市场风险。受国际市场的影响，2005年国内钢铁企业原材料供应市场出现激烈动荡局面，主要原材料价格一路攀升。面对市场形势的变化，公司通过强化市场预测，在大宗原辅材料的采购中准确把握了市场动态，有效地控制了原辅材料的采购价格，为公司全面降低成本起到了关键作用。公司还与澳大利亚、南非、俄罗斯等国家的矿业集团达成铁矿采购合作意向和合作年限，同时与国内内蒙古、河北的矿业集团有更密切的合作形式，为大幅降低采购成本奠定了基础。

中国钢铁协会市场部主任董志洪说，目前，中国钢铁产业的竞争正在从价格竞争为主转向品种、质量、服务等品牌的竞争，成本压力增加，企业与上下游供应链关系从单纯的买卖关系转变到建立长期战略合作。所以，要采取相应措施：生产由数量扩张型向质量效益型转变，通过实施科技创新实现产品和产业升级；企业经济效益由价格效益型向降低成本型转变；大力发展循环经济。而对于这些，德龙钢铁早已未雨绸缪。

向产业帝国进发

一提产业帝国，我们可能会想到英特尔、诺基亚、可口可乐等，他们在一个领域做到了世界极致，而微软等还经常受到反垄断调查，其影响力可以左右整个产业的发展方向、产品价格甚至人们的消费趋向，而完全不用什么暴力或洗脑运动，因为你没的选。这是对产业帝国的描述，对于许多中国企业来说颇为垂涎。那么，他们是如何做到帝国级别的呢？一个字：专。

德龙钢铁的发展理念就是“做专、做精、做强、做长”，一个企业专心做好一件事才可能有长远发展。这个发展了16年的民营企业，正在建立他的钢铁帝国，从下游的生加工、中游的中宽带钢到上游的铁矿和焦炭，德龙钢铁掌门人丁立国说：“要做大整个钢铁行业，就要往装备业延伸，轧辊只是突破口。”而实际上，轧辊也是为钢铁产业服务的。德龙钢铁在建立帝国的时候努力实现了几个指标：在高端产品的中宽带钢方面可以左右价格；整合钢铁上、中、下游资源实现***赢；持续投入资金进行核心技术的研发，注重价值而非规模；全面控制成本，实施循环经济等。虽然在国有钢铁企业面前德龙钢铁不占规模优势，但是其总资产贡献率、资本收益率、社会贡献率、净资产收益率等多项指标在中国70家重点钢铁企业中排名第一，这印证了其发展的专业价值。

丁立国的愿望是成为中国的钢铁大王和百年老店，这个大王不是规模方面的，而是产业价值方面的，只有掌握了产业发展方向，才有可能在未来建立产业帝国，成为全世界钢铁行业内最有影响力的企业。这可能是很多中国企业的现实选择。

<丁立国档案>

丁立国，1970年1月出生，硕士研究生学历，毕业于河北理工学院机械制造专业，现任邢台德龙控股有限公司董事局主席、德龙钢铁有限公司董事长。

1992年创办唐山长城轧钢厂，2000年收购已经停产两年、负债2.4亿元的邢台新牟钢厂，组建德龙钢铁有限公司。2005年，组建德龙控股有限公司。

担任的主要职务有：全国工商联直属会员商会副会长、中华全国青年联合会常委、中华全国工商联合会执委、中国青年企业家协会理事、河北省光彩事业促进会副会长、全国工商联直属会员商会副会长、韩中经济发展协会副会长、河北经贸大学工商管理学院企业管理专业兼职教授。

荣获河北省“五一”劳动奖章、“河北省十大杰出青年”、荣立省政府一等功、第六届河北十大杰出青年企业家、河北省劳动模范、全国关爱员工优秀民营企业家、邢台市优秀企业家等荣誉。2005年12月18日，当选为第十六届“中国十大杰出青年”。